StartUp UR Life

Dein Start in den erfolgreichen Vertrieb

Überblick

Modul: Die Geschäftsstruktur

Thema: Vertrieb und Kommunikation: Dein Start in den erfolgreichen
Vertrieb

Lernziel: Du entwickelst ein Verständnis für Vertrieb und planst
erste Schritte für deinen eigenen Vertrieb.

Aufwand: ca. 3-4 Stunden

Einführung

Hallo und willkommen!

Vertrieb ist der Motor jedes Unternehmens – ohne Vertrieb kein Umsatz,
ohne Umsatz kein Erfolg. In dieser Lerneinheit lernst du, wie dein
Angebot zu deinen Kunden kommt und wie du mit ihnen kommunizierst. Egal,
ob du in BWL oder IT studierst: Vertrieb ist überall wichtig!

Was dich erwartet:

Schritt 1: Was ist Vertrieb?

Definition

Vertrieb bedeutet, dass du deine Produkte oder Dienstleistungen zu
deinen Kunden bringst. Es geht darum, ihnen zu zeigen, warum dein
Angebot wertvoll ist. Kurz gesagt: Ohne Vertrieb kein Geschäft!

Arten von Vertrieb

Praxisbeispiel:

Stell dir vor, du entwickelst eine App (IT) oder verkaufst
selbstgemachte Snacks (BWL). Im direkten Vertrieb bietest du die App im
App-Store an oder verkaufst die Snacks auf einem Markt. Indirekt
könntest du mit einem Café zusammenarbeiten, das deine Snacks anbietet.

Video-Tipp:

Schau dir dieses kurze Video an: Vertrieb & Kommunikation als Teil des Geschäftsmodells (Youtube, ca. 1 Minute)

Fragen zum Nachdenken:

Schritt 2: Deine Kunden verstehen

Warum Kunden wichtig sind

Deine Kunden entscheiden, ob dein Vertrieb funktioniert. Deshalb musst
du wissen:

Übung: Kenne deine Kunden

  1. Schreib auf: Wer könnte dein Angebot kaufen? (z. B. Studierende,
    junge Familien)

  2. Frag dich: Was löst dein Produkt für sie? (z. B. Zeit sparen, Hunger
    stillen)

  3. Überleg: Wo triffst du sie? (z. B. Instagram, Campus)

Praxisbeispiel:

Du hast eine Lern-App programmiert. Deine Kunden sind Studierende wie
du. Sie brauchen Hilfe bei Prüfungen und sind viel auf TikTok. Dein
Vertriebsweg könnte ein Teaser-Video auf TikTok sein, das zur App führt.

Interaktiver Austausch:

Teile deine Idee im GitHub-Discussion-Bereich (siehe unten) und hol dir
Feedback von anderen!

Schritt 3: Deine Vertriebsziele setzen

SMART-Methode

Erfolg braucht klare Ziele. Mit der SMART-Methode machst du sie konkret:

Beispiel:

„Ich will in 3 Monaten 50 Nutzer für meine Lern-App gewinnen, indem ich
sie auf Social Media bewerbe. Das motiviert mich, weil ich anderen
helfe, und es ist machbar, weil ich schon 20 Freunde als Tester habe.“

Übung:

Formuliere dein eigenes SMART-Ziel. Poste es in den GitHub-Discussions
und lass es von anderen checken!

Video-Tipp:

SMART-Ziele einfach erklärt (Youtube, ca. 3 Minuten)
(Platzhalter – füge ein echtes Video ein).

Schritt 4: Deinen Vertrieb starten

So gehst du vor

  1. Kenne deine Kunden: Weißt du schon (Schritt 2).

  2. Formuliere dein Werteversprechen: Was macht dein Angebot
    besonders? (z. B. „Meine App spart dir 5 Stunden Lernzeit pro Woche.“)

  3. Wähle Vertriebskanäle: Online-Shop? Social Media? Persönliche
    Kontakte?

  4. Teste klein: Probier es bei Freunden oder auf dem Campus aus.

Praxisbeispiel:

Du verkaufst selbstgedruckte T-Shirts. Dein Werteversprechen:
„Einzigartige Designs, nachhaltig produziert.“ Du startest mit einem
Instagram-Post, bietest sie Kommilitonen an und sammelst Feedback: „Was
gefällt dir? Was fehlt?“

Feedback sammeln

Frag deine ersten Kunden:

Pass dein Angebot an, falls nötig.

Tipp:

Vertrieb braucht Geduld. Wie Stähler sagt: „Vertrieb ist kein Sprint,
sondern ein Marathon. Je besser du deine Kunden verstehst, desto
erfolgreicher wirst du.“

Quiz: Teste dein Wissen

  1. Warum ist Vertrieb wichtig?

Antwort: a)

  1. Was ist KEIN Vertriebskanal?

Antwort: b)

Poste deine Antworten in den GitHub-Discussions und diskutiere mit
anderen!

Ausklang

Glückwunsch! Du hast die Basics für deinen Vertrieb gelernt. Jetzt
geht’s ans Umsetzen:

Hast du Fragen oder willst du deine Pläne teilen? Nutz den
Discussion-Bereich auf GitHub!

Guidelines für deinen Vertrieb

Interaktiver Austausch

Weiterführende Literatur