Der Weg zu Deinem Angebot

Einführung

Willkommen zur Lerneinheit „Der Weg zu Deinem Angebot“! Hier geht’s
darum, was dein Angebot ist, wie du es klar formulierst und warum es
deine Kundschaft begeistern sollte. Egal, ob du eine App programmierst
oder ein Business startest – ein starkes Angebot ist der Schlüssel. Am
Ende verstehst du, was ein Angebot ausmacht, und kannst dein eigenes
schreiben.

Lernziel

Du lernst:

• Was ein Angebot ist und wie es funktioniert.

• Dein eigenes Angebot präzise zu formulieren.

Aufwand

Ca. 2 Stunden, je nachdem, wie tief du einsteigst.

Schritt 1: Was ist ein Angebot?

Einfach erklärt

Ein Angebot ist, was du deiner Kundschaft verkaufst – dein Produkt oder
deine Dienstleistung. Es gibt verschiedene Blickwinkel darauf:

• Jura: Ein Angebot ist ein Vertrag, den du anbietest (z. B. ein
  Umzugsunternehmen bietet einen Transport an).

• Wirtschaft: Angebot ist die Menge an Gütern oder Dienstleistungen
  auf dem Markt, beeinflusst von Nachfrage und Preis.

• Gründerplattform & Stähler: Dein Angebot löst eine Aufgabe deiner
  Kundschaft – es ist ein Hilfsmittel, kein Selbstzweck.

In dieser Einheit nutzen wir die Idee von Stähler: Dein Angebot soll ein
Problem lösen, das deine Kundschaft hat, und klar zeigen, welchen Nutzen
es bringt.

Wichtige Fragen

Frag dich:

• Was verkaufe ich genau?

• Welchen Nutzen hat meine Kundschaft davon?

• Was ist aus ihrer Sicht der Kern meines Angebots?

• Passt mein Angebot zu ihrem Kundennutzen?

Diese Fragen helfen dir, dein Angebot scharf zu stellen.

Einblick: Customer Insights

Customer Insights heißt, du schaust genau hin: Was denkt und braucht
deine Kundschaft wirklich? Es geht darum, schlecht gelöste oder
ungelöste Probleme zu finden. Stähler sagt: „Der richtige Insight macht
deine Kundschaft begeistert, weil sie sich verstanden fühlt.“

Quiz

Teste dein Wissen (Antworten im Spoiler unten):

1. Was ist ein Angebot nach Stähler?

a) Ein Vertrag

b) Ein Hilfsmittel, um Aufgaben zu lösen

c) Der Marktpreis

2. Warum sind Customer Insights wichtig?

a) Für bessere Kundenorientierung

b) Um den Preis zu senken

c) Für mehr Verträge

Antworten: 1b, 2a

Video-Tipp

Schau dir an:

• „Das Angebot als Teil des Geschäftsmodells“ (YouTube, ca. 1 Minute).

Link: https://www.youtube.com/watch?v=YQHM7GzWXm8
Oder suche nach „Angebot Definition einfach erklärt“.

Interaktiver Austausch

Diskutiere im GitHub-Issue:

• Welche Probleme lösen deine Lieblingsprodukte? Poste deine Ideen!

Schritt 2: Praxisbeispiel

Beispiel: Eine App für Notizen

• Was verkaufe ich?: Eine App, die Notizen organisiert.

• Nutzen: Spart Zeit, reduziert Chaos.

• Kundensicht: „Ich finde meine Notizen schnell.“

• Customer Insight: Viele Studierende haben Stress, weil sie ihre Unterlagen nicht sortiert kriegen.

• Angebot: „Mit unserer App behältst du den Überblick über deine Notizen – einfach und stressfrei.“

Das Angebot ist klar, zeigt den Nutzen und spricht die Kundschaft direkt an.

Guidelines

• Kundennutzen checken: Passt dein Angebot zu den Bedürfnissen?

• Präzise sein: Kein Wischiwaschi, direkt auf den Punkt.

• Zeit nehmen: Überstürz nichts, denk nach.

Interaktiver Austausch

Teile im GitHub-Issue:

• Welches Problem könnte deine Idee lösen? Hol dir Feedback!

Schritt 3: Dein Angebot formulieren

Schritt-für-Schritt

So schreibst du dein Angebot:

1. Problem finden: Was nervt deine Kundschaft?

2. Lösung bieten: Wie hilfst du?

3. Nutzen zeigen: Was hat die Kundschaft davon?

4. Schlagzeile machen: Kurz, knackig, überzeugend.

Praxisbeispiel: Second-Hand-Bücher

• Problem: Teure Bücher, wenig Nachhaltigkeit.

• Lösung: Plattform für gebrauchte Bücher.

• Nutzen: Günstig, umweltfreundlich.

• Schlagzeile: „Lies günstig und grün mit unserer Buchplattform.“

Übung: Dein Angebot

Nutze dieses Template (lade es als Markdown hoch):

# Mein Angebot

- **Problem**: ___________

- **Lösung**: ___________

- **Nutzen**: ___________

- **Schlagzeile**: ___________

Guidelines für ein starkes Angebot

• Klartext: Keine Verwirrung, jeder muss es sofort kapieren.

• Kundschaft ansprechen: Schreib aus ihrer Sicht.

• Unwiderstehlich machen: Zeig, warum es top ist (z. B. mit USP oder
  Dringlichkeit).

Video-Tipp

• „How to Create an Irresistible Offer“ (YouTube, ca. 5 Minuten).

Linkvorschlag: Suche nach „Irresistible Offer Tutorial“.

Interaktiver Austausch

• Erstelle einen Pull Request mit deinem Angebot.

• Schau dir die Angebote anderer an und gib Tipps!

Ausklang

Du hast jetzt den Dreh raus: Dein Angebot ist der Schlüssel, um die
Aufgaben deiner Kundschaft zu lösen. Du weißt, wie du es präzise
formulierst und mit dem Kundennutzen verknüpfst. Customer Insights
helfen dir, genau das zu bieten, was begeistert. Nächster Schritt? Schau
dir die Lerneinheit zu Vertriebs- und Kommunikationswegen an, um dein
Angebot perfekt rauszubringen!

✔ Lernziel erreicht: Du verstehst und formulierst dein Angebot.

Weiterführende Literatur

1. Stähler, P. (2017): Das richtige Gründen. Werkzeugkasten für Unternehmer – Murmann Publishers, S. 54-56, S. 139.
   Beschreibung: Grundlagen zu Angebot und Customer Insights.

2. Gründerplattform: Wie sieht dein Angebot aus?
   Link: https://gruenderplattform.de/ratgeber/angebot
   (Stand: 19.03.2025).

3. Ein unwiderstehliches Angebot erstellen: So gehst du vor – Gründer.de.
   Link: https://www.gruender.de/vertrieb/angebot-erstellen/
   (Stand: 19.03.2025).

4. Angebot – Definition einfach erklärt – Studyflix.
   Link: https://studyflix.de/wirtschaft/angebot-erklaert
   (Stand: 19.03.2025).

5. Customer Insights einfach erklärt – DIM Blog.
   Link: https://www.dim-blog.de/customer-insights/
   (Stand: 19.03.2025).

6. Customer Insights: So lassen sie sich nutzen – Qualtrics.
   Link: https://www.qualtrics.com/de/customer-insights/
   (Stand: 19.03.2025).

7. Was sind Consumer Insights? – Hotjar.
   Link: https://www.hotjar.com/consumer-insights/
   (Stand: 19.03.2025).

8. Osterwalder, A., Pigneur, Y. (2010): Business Model Generation – Campus Verlag.
   Beschreibung: Ergänzung zum Business Model Canvas.